Consultoria especializada em Inteligência Comercial e Efetividade da Força de Vendas (SFE). Mais de 20 anos de experiência resolvendo dores complexas na indústria farmacêutica e em grandes operações corporativas.
Muitas operações comerciais não falham por falta de produto, mas por ineficiência no deployment, falta de governança analítica e modelos de remuneração que não conversam com os objetivos da companhia.
A 8tech constrói a ponte entre a sua estratégia de Go-to-Market e a execução da sua força de vendas — com método, profundidade analítica e foco no resultado.
Territórios desbalanceados, segmentação baseada apenas em CAT 1, 2 e 3 e atuação desgovernada. A força de vendas trabalha duro, mas nas portas erradas.
Sistema instalado, mas sem governança, rituais ou análise de efetividade. Os dados existem, mas não são usados em sua completude.
Política de remuneração que paga, mas não reflete a estratégia da empresa. Foco em produtos que mais faturam, não nos mais rentáveis.
Três frentes integradas que, combinadas, estruturam a operação comercial inteira — do desenho do território à régua de incentivo do representante.
Do desenho da estrutura comercial até a matriz de potencial × adoção que orienta o esforço.
O sistema operacional que conecta áreas, rituais e ferramentas em uma única cadência.
Do BI executivo à régua de incentivo: o que se mede vira o que se paga e o que se paga está alinhado com a estratégia.
"O Líder Marceneiro"
Uma visão única sobre liderança humanizada construída na intersecção entre 17 anos de gestão executiva e 15 anos como marceneiro hobbista. Lançamento previsto para 2026.
A 8tech é liderada por Hilton Cavalcante, executivo com mais de duas décadas de atuação data-driven em SFE — gerenciando mecanismos de governança para forças de vendas com mais de 1.400 representantes. A trajetória passa por multinacionais como Sanofi, Roche e Boehringer Ingelheim, e por operações nacionais como Apsen e SPC Brasil.
Vamos desenhar o modelo ideal para o momento da sua empresa. Sem fórmulas prontas — apenas metodologias validadas e adaptadas à sua realidade.